Советы от завсегдатаев Cannes Lions

Бывший исполнительный директор Johnson & Johnson, которая недавно возглавляла global clients в Publicis Groupe, вернулась на клиентскую сторону с Visa в прошлом году в качестве senior VP-global marketing platforms.

«В этом году Visa ориентирована на технологии и использует Канны для развития юных талантов, сочетая пять senior leaders с пятью будущими лидерами-миленниалами, – говорит Кадлец.  Medialink, Starcom и BBDO помогли создать обучающую программу с турами по непосредственным местам работы топовых креативных агентств».

«Канны – место колоссальных возможностей для молодых специалистов. Но некоторые из них выбирают неверный путь развития. Мы помогаем людям с талантом и креативным мышлением развиваться», – рассказывает она.

Когда Кадлец в последний раз была в Каннах как представитель агентства, она не ставила себе целью развитие бизнеса. Её работа заключалась в том, чтобы помочь global clients разрабатывать повестки дня. « С точки зрения агентства очень сложно  привлечь людей, ведь нужно конкурировать с большим количеством других приглашений», – говорит Кадлец.

«Большая часть работы в качестве agency executive в основном заключалась в наблюдении за деятельностью конкурентов, – рассказывает она, – Это делалось даже не столько с целью держать их подальше от  своих клиентов, а в целях элементарной конкурентной разведки. Она даёт возможность больше узнать о моделях поведения конкурентов; об их партнёрских отношениях; о том, как они выходят на рынок; как экспериментируют с инвестициями  и  много чего ещё».

Сравните ее опыт с опытом Бабса Рангаии, который в этом году посетит Канны в 13 раз. 

Большую часть этих лет он был на Cannes Lions на  стороне клиента от Unilever, но уже второй год подряд  он будет участвовать в global partner-marketing от IBM iX.

«Планирование важно для всех, –  говорит Рангаии, –  Но, несмотря на сильное желание клиентов планировать все на свете, сейчас развивается тенденция, что ожидаемые запланированные встречи с клиентами наедине происходят гораздо сложнее.  Случайные неформальные встречи же по-прежнему остаются одним из лучших видов построения деловой коммуникации.

«Я всегда чувствовал, что случайная встреча с новыми людьми даёт мне гораздо больше знаний и впечатлений, чем большинство запланированных, – рассказывает Рангайя, – В один из годов, когда я посещал Канны в качестве представителя Unilever, я заключил соглашение с видео-блоггером, которого и близко не было в моём графике. Но именно он стал ключевой частью кампании, направленной на расширение аудитории. Будьте открыты для новых встреч, выходите из зоны комфорта, чтобы встретиться с теми, с кем не планировали. Это может дать вам огромное конкурентное преимущество».

Ещё одна вещь, которую советует Рангаии – организовывать общее мероприятие, приглашая всех имеющихся и потенциальных клиентов, чтобы информировать о новых идеях, планах и прочем. Это, по его мнению, гораздо эффективнее и неформальнее, чем тратить время на каждого клиента по отдельности.

 

Теги:

ТОБІ СПОДОБАЄТЬСЯ

Прийоми проти ЛОМу: що таке кенселінг і як інфлюенсеру не потрапити під публічне засудження

ХХІ століття відзначилося силою-силенною нових професій. Блогер — одна з перших. Соціальні мережі — давно один із найпотужніших публічних рупорів, ...

Трансформації та можливості: бліц спікерів онлайн-марафону NO LIMITS: transformACTION 2021 (оновлено)

Новий освітній український проєкт LIFTA.SPACE анонсував безкоштовний онлайн-марафон NO LIMITS: transformACTION 2021, який відбудеться 15-21 лютого 2021. Ключова тема івенту — трансформації як ...

5 речей, необхідних для народження інновацій

Ідеї є всюди, або 5 речей, необхідних для народження інновацій

Найкращі ідеї народжуються там, де люди найменше сподіваються їх знайти — вважає Емі Стентон, засновниця та керівниця PR-агенції Stanton & ...

Повчання, переспіви та підмочені репутації: найгірша реклама до Супербоулу 2021

Міфічні «ідеальні люди» є невмирущим рекламним кліше, але ми не для того витерпіли цей рік, щоб найгірша реклама до Супербоулу 2021 повчала нас, як жити.

Секрети ефективної соціальної комунікації та контроль інфодемії: про що говорили на SHKALA 2021

Секрети ефективної соціальної комунікації та контроль інфодемії: про що говорили на SHKALA 2021

2 та 3 лютого 2021 року відбувся Форум з комунікацій для соціальних та поведінкових змін SHKALA 2021. Подія у сфері трансформації українського ...

Дивні шрифти, освіта, соціальний брендинг: тренди в дизайні від студії LLIWELL

Ринок дизайну в Україні стрімко змінюється, так само як і суміжні індустрії. Глобально можемо спостерігати все більшу актуалізацію невеликих студій ...