В своем видео HomeAway напоминает обо всех неудобствах, связанных с необходимостью делить жилье с кем-то еще (в домах или отелях): чужие волосы на мыле, появление постороннего в спальне, испорченная еда, романтический ужин рядом с громко разговаривающими соседями. «Это ваш отдых. Зачем делить его с кем-то еще?», — произносит закадровый голос в конце ролика.
Кампания должна помочь HomeAway увеличить долю на рынке и указать на ее отличие от других сервисов вроде Airbnb, которые предлагают совместное проживание в апартаментах и, как правило, на короткое время. Предложения HomeAway, наоборот, касаются в основном долгосрочного отдыха.
«Мы стараемся донести до людей разницу между тем, что делаем мы, и тем, что предлагают отели и компании типа Airbnb», — сказал генеральный директор HomeAway Брайан Шарплс в интервью The Wall Street Journal.
По данным представителей компании, у HomeAway, которая прежде всего размещает объявления об аренде целых домов, около 10%-15% пересечений с объявлениями Airbnb.
Название конкурента не произносится в рекламе по нескольким причинам. В первую очередь, в HomeAway считают, что им удалось донести это «довольно ясно». Кроме этого, ролики транслируются именно в тех странах, где есть подобные компании. Также руководство HomeAway решило не привлекать дополнительного внимания к Airbnb.
В 2015 году HomeAway купила компания Expedia за $3,9 миллиарда. По данным HomeAway, в 2015 году она потратила $60 миллионов на традиционную и digital-рекламу по всему миру.
Airbnb в своих рекламных кампаниях, наоборот, показывает преимущества пребывания в чужих домах. В июле 2015 года организация выпустила ролик о доброте к людям, которую можно почувствовать, живя в апартаментах незнакомцев. Однако пользователи раскритиковали рекламу за предложения «поспать в их кроватях, чтобы увидеть их сны» и «посмотреть в их окна, чтобы понять их взгляды»
В сентябре 2015 года Airbnb разработала для рекламы большой трехмерный макет Парижа, чтобы показать жизнь города. В этом видео компания делала акцент на том, что, останавливаясь в домах горожан, у туристов появляется больше шансов узнать о разных особенностях местности.
Заглавная фотоиллюстрация: Shutterstock.com
