Как Стив Джобс продавал бы шариковую ручку Помните эпизод из фильма «Волк с Уолл Стрит», где персонаж Леонардо Дикаприо тестирует способности претендентов делать деньги, предлагая им попытаться продать ему обычную шариковую ручку? «Развести» человека на, по сути, ненужную покупку — великое искусство, которое определяет коммерческую жилку продавца. Можешь продать ручку — далеко пойдешь, не можешь — ищи работу в другой сфере.

Пользователи Quora задались вопросом, как бы справился с такой нетривиальной задачей гуру маркетинга и продаж Стив Джобс.

Для начала Стив попытается убедить вас в том, что ваша жизнь бессмысленна, безрадостна и бесполезна. Потом он продемонстрирует ручку и то, как Apple превратила ее в телетранспортер. На пять цветов. Продажи стартуют этим летом. И вот еще что: это еще и репликатор. Во время презентации на экране за его спиной появляется идеальная картинка. Вы замираете в своем кресле, а когда выходите из зала, звоните жене и заявляете, что детям придется найти способ самим оплатить себе обучение в колледже.

Обычные люди называют это устройство ручкой. Но это не просто ручка. Это устройство, которое переносит ваши эмоции на бумагу. Чернила, которые разряжаются на поверхность вместе с вашими чувствами, идеально отражают то, что у вас на душе, они говорят за вас о вашем настроении. В конечно итоге писатель стремиться к такому устройству, которое так точно и глубоко его понимает — и это начало отношений, которые будут длится вечно. Берем обыкновенную ручку за $1,25, клеим на нее лого Apple, и продаем 25% чернил за $1,25, 50% чернил за $2,25 или 100% чернил за $3,25.

Джобс: Что ты видишь? Ты: Обычную ручку. Джобс клеит к ручке стикер со своей подписью, затем подписывает ею важный документ, и, наконец, делает селфи с ручкой: Теперь это самая ценная ручка из всех, которые ты когда-либо видел. Предложи цену. Хочешь что-то записать? На тебе ручку и прекрати тратить мое время.

Джобс бы взял ручку, посмотрел на нее, нахмурился, а потом швырнул тебе в лицо со словами: «Недостаточно хороша. Сделай ее лучше». Он бы спросил, зачем вы ходите на мотивационные семинары по продажам вместо того, чтобы создать удивительно крутую ручку. Он бы выбросил ручку в мусорник и назвал вас засранцем за то, что вы задаете такие тупые вопросы. Потом быстро показал бы, как решить проблему на iPad, и ушел, оставив вас стоять в шоке. А через месяц у вас уже есть iPad, iPhone, Mac, и не только у вас, но у всех членов вашей семью, у друзей и знакомых. А вы сами теперь работаете в Apple.

Он бы сказал: «Пишите по-другому»… Теперь вы хотите иметь эту ручку (и заполнить пустоту в душе)? Что тут у нас? Это хромированная ручка. Хром, металлик, прекрасной формы и с цветными чернилами. Теперь давайте сравним ее с обычной ручкой Bic… iPen 5.0 просто сделала вас более могущественным. А теперь ею можно еще и писать!

Теги:

ТОБІ СПОДОБАЄТЬСЯ

Юлія Боргуленко, Senior Creator Havas Digital Kyiv

«Спеціальність, якої офіційно не існує»: Юлія Боргуленко про професію креатора

Senior Creator Havas Digital Kyiv Юлія Боргуленко розказала про закулісся, переваги та недоліки професії креатора. А також поділилась порадами для ...

Українці на карантині вдвічі більше вчать англійську онлайн та прагнуть «живого контенту»

За даними онлайн-школи англійської мови EnglishDom, з початком карантину попит на вивчення англійської мови зріс удвічі. Серед іншого посилився запит ...

Кураж онлайн кавер

Кураж онлайн продовжується: розклад активностей на тиждень

Кураж — улюблена київська барахолка — із приходом карантину вийшов в онлайн, щоб не розлучатися зі своїми гостями. Онлайн-заходи вдало ...

5 фільмів для розвитку креативного мислення

5 фільмів для розвитку креативного мислення

Креативність уже давно стала новою валютою у світі маркетингу та бізнесу. Сьогодні серед величезного інформаційного потоку помітний і успішний лише ...

Nebo на культурній орбіті

Nebo на культурній орбіті: курс на щось хороше

Привіт, земляни! Команда агенції Nebo ideas agency повернулася на місце зльоту, аби знову розповісти вам про культурні тренди світу. За ...

Що читати на карантині: поради для коммунікаційників

Що читати на карантині: поради для коммунікаційників

Коммунікаційна агенція prcom підібрала 9 книг, які стануть у нагоді всім маркетологам, піарникам і коммунікаційникам, та допоможуть провести карантин із ...