Курт Теобальд — предприниматель, который за пять лет запустил 10 собственных стартапов. Все они провалились. После этого (в сентябре 2007 года) Теобальд создал одиннадцатую компанию — агентство Classy Llama, — над которой он до сих пор работает. В 2013 году Classy Llama вошла в рейтинг 500 самых быстрорастущих компаний в США по версии журнала Inc.
1. Если предприниматель полагается только на стратегию или, наоборот, только на случайные возможности, бизнес обречён
По словам Теобальда, на первых порах ведения бизнеса он поддался «синдрому сороки» — бросался на любые появившиеся возможности (как сорока на блестящие вещи) и не раздумывал о том, вписываются ли они в стратегию сервиса.
«Большая ошибка с моей стороны. Если что-то казалось мне интересным, я начинал этим заниматься. По сути, я брался за всё, что встречалось на моём предпринимательском пути. При этом я не раздумывал о том, будет ли это полезно для моего стартапа — просто хватался за многочисленные возможности», — рассказывает стартапер.
Урок: Нужно научиться отбрасывать бесполезные для стартапа возможности и мыслить стратегически.
2. Принцип “Fail Fast” нужно интерпретировать в зависимости от ситуации
“Fail Fast” — известная мантра, которой эксперты рекомендуют придерживаться большинству стартапов. Её суть в том, чтобы не «мучить» свой проект, если он заранее обречён на смерть. Однако Курт Теобальд считает, что во всём нужно соблюдать меру — иначе дело может зайти слишком далеко.
«Я запустил 10 стартапов за пять лет. Я очень нетерпеливый человек и быстро сдаюсь — иногда слишком быстро. Успешные предприниматели ищут пути решения проблемы, подходят к ней с разных углов — и только после отказываются от своей затеи».
Урок: “Fail Fast” — хороший принцип для стартапа, но предпринимателю следует понимать, когда настало время его применить. Проблемы решаемы, и сдаваться из-за их наличия — не всегда лучший путь.
3. Найдите собственную формулу успеха
По мнению Теобальда, все истории успеха имеют как минимум одну общую составляющую: основатели крупных компаний смогли «найти рецепт своего секретного соуса» — и быстро его масштабировать.
Урок: Прежде чем расширять собственный бизнес, любому предпринимателю следует найти формулу успеха — и только потом приступать к масштабированию.
4. Знай, кем ты являешься
«Вы либо предприниматель, либо нет. Нет никаких других вариантов. Девушка не может быть чуть-чуть беременной — также и предпринимателем нельзя быть “чуть-чуть”», — говорит Курт Теобальд.
«В своём блокноте я записал два основных принципа. Первый: если я упал, я поднимаюсь и пробую снова. Второй: я поднимаюсь, потому что я предприниматель. Это помогало мне не сдаваться, несмотря на огромное количество неудач».
Урок: «Если вы действительно верите в то, что вы предприниматель, запишите это прямо сейчас. И живите в соответствии с этим принципом».
5. Копайте глубже
По мнению Теобальда, самые успешные предприниматели — те, кто думает не только о деньгах и славе, хотят чего-то добиться и принести пользу миру. Один из любимых примеров стартапера — Стив Джобс, который согласился вернуться в Apple и получать там $1 в год — «для того, чтобы обеспечить мир прекрасными устройствами». «Он хотел сделать свою компанию великой и оставить след в этом мире».
Урок: «Копайте глубже и мыслите шире. Если вам нужны только деньги и финансовая независимость, велика вероятность, что ваш проект провалится».
6. Думайте не о себе
«Если вы пытаетесь получить что-то для себя, хватаетесь за возможности, чтобы получить больше денег — вы не предприниматель. У меня начало что-то получаться, когда я пересмотрел собственные принципы и понял, что бизнес должен приносить пользу в первую очередь клиенту, а не основателю. Теперь я смотрю на себя как на человека, который помогает другим стать успешными», — объясняет стартапер.
Урок: «Повернитесь на 180 градусов. Поставьте себя на место клиента, команды, поставщика, партнёра и так далее. Сфокусируйте своё внимание на том, как сделать их успешными. И вы перестанете беспокоиться о своём собственном благополучии».
7. Чтобы стать действительно успешным, нужно отказаться от полного контроля
Контроль, говорит Теобальд, — опасная вещь. К нему стремятся многие стартаперы, так как считают проект своим детищем. Именно ради контроля многие из них покинули свою прошлую работу, говорит предприниматель.
«На самом деле вы получите гораздо больше контроля, отказавшись от него. Другие люди смогут помочь вам принимать верные решения. Как бы вам ни хотелось верить в обратное, вы не настолько умны, чтобы держать под собственным контролем все аспекты ведения бизнеса», — поясняет Теобальд.
Урок: «Дайте другим сотрудникам больше прав и возможностей, расширьте их сферы влияния. Единственное, что вам действительно нужно контролировать самостоятельно — цели, ценности и видение компании».
8. Сфокусируйтесь на эффективности, а не на деньгах
«Да, ваша компания должна стать прибыльной. Да, вы должны получить деньги. Но сфокусировавшись только на деньгах, вы рискуете упустить большие возможности», — говорит Теобальд.
«Когда вы работаете эффективно, вы увеличиваете весь “пирог” — и ваш кусочек тоже становится больше».
Урок: «Перестаньте думать только о собственном кошельке. Сосредоточьтесь на эффективности».
9. Вы делаете это неправильно
Ещё один совет, который Теобальд даёт всем начинающим предпринимателям — «не биться головой об стену». «Осознайте, что вы ищете решение проблемы не там, и идите другим путём. От того, что вы будете дольше стучаться головой о бетонную стену, она не поддастся».
Урок: Важно не сдаваться слишком рано, но при этом стоит понимать, когда дальше биться с обстоятельствами бесполезно.
