• Про проєкт
  • Контакти
  • Логін
CreativityUA - Official CIAU Media
  • Ідеї
  • Інсайти
  • Ремесло
  • Бізнес
  • Люди
  • М’язи
  • Тренди
  • Натхнення
  • Більше
    • Всі новини
    • Відео
    • Спецпроєкти
      • LIONS Live
      • Креативний дайджест
      • Cannes Lions 365
      • Філософський Сад
      • Комунікації для культурних менеджерів
      • Знакові проєкти України
Немає результатів
Переглянути всі результати
Creativity Ukraine
  • Ідеї
  • Інсайти
  • Ремесло
  • Бізнес
  • Люди
  • М’язи
  • Тренди
  • Натхнення
  • Більше
    • Всі новини
    • Відео
    • Спецпроєкти
      • LIONS Live
      • Креативний дайджест
      • Cannes Lions 365
      • Філософський Сад
      • Комунікації для культурних менеджерів
      • Знакові проєкти України
Немає результатів
Переглянути всі результати
Creativity Ukraine
Головна Маркетинг і Комунікації

От идентификации бренда до совершения покупки: 4 «камня преткновения» бренд-коммуникаций

29 Серпня, 2018
Час прочитання: 1 хв.
A A
От идентификации бренда до совершения покупки: 4 «камня преткновения» бренд-коммуникаций
Share on FacebookShare on Twitter

Зачастую бренд-менеджеры недооценивают тот факт, что бренды создаются в умах потребителей. Вследствие этого, результаты бренд-коммуникаций не всегда оправдывают ожидания топ-менеджмента в штаб-квартире. Так Volkswagen – это автомобиль среднего класса в Германии, но в Китае это, безусловно, премиальное авто и, вероятно, – предмет роскоши в Индии. Поэтому, разработка стратегии международного позиционирования бренда требует тщательного анализа его восприятия на конкретном целевом рынке. Такой подход необходим для корреляции сильных сторон бренда с потребностями ЦА. В последние годы мы в Globeone и Serviceplan консультировали много клиентов и брендов в контексте международной экспансии. Основываясь на этом опыте, мы определили четыре основных препятствия для бренда, которые могут привести к потере эффективного позиционирования за пределами страны происхождения.

  1. Узнаваемость бренда: не выдаем желаемое за действительность

Вспомним «избитый» трюизм: осознание – это еще не все, но без осознания, практически все – это ничего. Необходимо понимать, что вряд ли получится достичь высокой узнаваемости бренда классическими прямыми методами, особенно на крупных развивающихся рынках, которые трудно объять из-за географического распространения и разнообразия. Помимо этого, зачастую, приходится сталкиваться с ужасающими издержками на продвижение в классических СМИ, что заставляет бренды переключаться на более дешевые цифровые рекламные каналы. А такой подход может «опустить» бренд ниже критического порога восприятия в борьбе за внимание целевых групп. Оттого, развитие осведомленности о бренде не должно основываться на интуитивных предположениях о потребностях ЦА, а лишь на эмпирически доказанных фактах и хорошо продуманной концепции бренд-коммуникации.

  1. Идентификация бренда: знаем, но не купим

Бывает, что продукты бренда с высоким уровнем узнаваемости не пользуется спросом, поскольку бренд имеет значительные проблемы с корректной идентификацией в среде. Бренд недостаточно сконцентрирован на потребностях местных потребителей, либо просто легко заменяем, поскольку мало дифференцирован от конкурентов. В этом случае важно действовать быстро, чтобы не подвергать риску успех выхода на рынок в долгосрочной перспективе. Четкое понимание драйверов бренда – то есть наиболее важных факторов принятия решений для бренда должно быть разработано и переведено в убедительную концепцию бренд-коммуникации, которая значительно отличается от местных марок-лидеров.

  1. Страна происхождения: фокус на сильные «стороны» родины бренда

Примечательно, что в премиальном сегменте бренды часто получают выгоду от имиджа страны происхождения – так называемое, преобразование имиджа страны происхождения в имидж бренда, например, «Сделано в Германии» является важным конкурентным преимуществом, которому трудно подражать. Тем не менее, бренды часто не могут должным образом привнести позитивный образ страны происхождения в бренд-коммуникации. Однако, большинство сильных брендов продуктивно используют захватывающие истории своего происхождении для продвижения продуктов.

  1. Активизация покупки и лояльность: если клиент по-прежнему не идет

Даже при высокой популярности бренда, продажи могут отставать от отраслевых стандартов. Обычно к этой проблеме приводит два фактора: узкая ориентация на небольшую целевую группу, либо неотлаженная локальная структура продаж и логистики. Бренды должны регулярно проводить аудит на предмет привлекательности цен для достаточно больших целевых групп и доступности продуктов на полках. В этих вопросах могут помочь цифровые каналы сбыта, если бренд не имеет возможности построить достаточное количество местных филиалов.

Комплексный мониторинг бренд-коммуникаций в конкретной стране поможет выявить и избежать этих «камней преткновения». Однако, не стоит пренебрегать тщательной подготовкой и анализом местного восприятия для максимально эффективной интернационализации вашего бренда.

Авторы:

Никлас Шаффмейстер (Niklas Schaffmeister), управляющий партнер Globeone

Флориан Халлер (Florian Haller), CEO Serviceplan Group

Заглавная иллюстрация: https://ua.depositphotos.com

Теги: бизнесбрендингісторіїмаркетинг

СХОЖІ ПУБЛІКАЦІЇ

Ілля Неправда: як креативний бізнес в Україні знаходить сили розвиватися навіть у найскладніші часи
Інсайти

Ілля Неправда: як креативний бізнес в Україні знаходить сили розвиватися навіть у найскладніші часи

28 Травня, 2025

Війна, економічна нестабільність, змінений ринок — це реалії, у яких сьогодні працюють українські підприємці. Але для Іллі Неправди, співвласника студії Правда Studio і арт-директора низки креативних проєктів, виклики стали не...

Читати даліDetails

Креативна Практика розробила ребрендинг для найвідомішої української шрифтової платформи Rentafont

Lifestyle-колаборація Win Win Studio та Nebo Ideas Agency

РЕКОМЕНДОВАНО

Відповідальність

ВРК створює нову категорію в комунікаціях – Військова реклама (Military advertising)

20 Червня, 2025
Відповідальність

Фонд «Підтримай Третю штурмову» та Projector запустили відкритий бриф на створення постеру для всеукраїнської кампанії

26 Червня, 2025

БІЛЬШЕ МАТЕРІАЛІВ

“AVANGАRDEN”: МИСТЕЦТВО, БІЗНЕС І ЖИТТЯ ПОПРИ ВИКЛИКИ ВІЙНИ
Бізнес та Інновації

“AVANGАRDEN”: МИСТЕЦТВО, БІЗНЕС І ЖИТТЯ ПОПРИ ВИКЛИКИ ВІЙНИ

3 Липня, 2025
Шопінг у стилі “Гри в кальмара”: відкриття нового супермаркету TA-DA! у Києві
Ідеї

Шопінг у стилі “Гри в кальмара”: відкриття нового супермаркету TA-DA! у Києві

30 Червня, 2025

Про медіа

CreativityUA – ми пишемо про креатив, що трансформує бізнес, змінює людину та розвиває суспільство. Надаємо можливість брендам та особистостям ділитись досвідом та цікавою інформацією. Тримаємо в курсі важливих новин креативних індустрій і надаємо майданчик для поширення свіжих думок.

Тематичні напрями

  • Творчість і дизайн
  • Бізнес та Інновації
  • Маркетинг і Комунікації
  • Культура і Життя
  • Наука і Технології
  • Розвиток і Ефективність
  • Суспільство та Держава
  • Фестивалі та можливості
  • Відповідальність

Контакти

Відділ реклами

Імейл редакції

+380 44 221 6131

Новини Каннських Левів в Україні

Cannes LIONS 365  |  LIONS Live

Подкаст Creative Digest

Soundcloud  |  Apple Podcasts |  Google Podcasts

Ми у соцмережах

© 2021 CreativityUA | Офіційне медіа Асоціації Креативних Індустрій України | CIAU

Політика конфіденційності

З поверненням!

Увійдіть з логіном Facebook
Увійдіть з логіном Google
OR

Увійти в обліковий запис

Забули пароль?

Відновіть свій пароль

Будь ласка, введіть своє ім'я користувача або адресу електронної пошти, щоб скинути пароль.

Увійти
Немає результатів
Переглянути всі результати
  • РУБРИКИ
    • Ідеї
    • Інсайти
    • Ремесло
    • Бізнес
    • Люди
    • М’язи
    • Тренди
    • Натхнення
  • ТЕМАТИКА
    • Маркетинг і Комунікації
    • Бізнес та Інновації
    • Творчість і дизайн
    • Культура і Життя
    • Розвиток і Ефективність
    • Наука і Технології
    • Суспільство та Держава
    • Фестивалі та можливості
  • СПЕЦПРОЄКТИ
    • Cannes Lions 365
    • LIONS Live
    • Креативний дайджест
    • Філософський Сад
    • Комунікації для культурних менеджерів
    • Знакові проєкти України
  • ТИП МАТЕРІАЛУ
    • Новини
    • Добірки
    • Історії
    • Точка зору
    • Інтерв’ю
    • Аналітика
    • Відео
    • Події

© 2021 CreativityUA | Офіційне медіа Асоціації Креативних Індустрій України | CIAU

Цей вебсайт використовує файли cookie. Продовжуючи користуватися цим вебсайтом, ви даєте згоду на використання файлів cookie. Відвідайте сторінку Політика конфіденційності.