Отбросьте ажиотаж вокруг наград и сосредоточьтесь на развитии бизнеса
Недавно я вернулся в США после интересной, образовательной и да, весьма занимательной недели в Каннах. Без сомнения, заявление Publicis о том, что они полностью отказываются от участия в Cannes Lions и других отраслевых мероприятиях стало новостью №1. Было трудно пройти и 20 минут без того, чтобы у меня не спросили, что я думаю по этому поводу.
Несмотря на то, что я считаю отказ от наград и участия в Каннах чрезмерно драматичным решением, доля здравого смысла в этом все же есть, и заявление Publicis – это возможность для индустрии подвести итоги того, где мы находимся и куда стремимся.
Отбрасывая расточительные вечеринки, сотни людей отправленных на юг Франции в погоне за наградами, что становится конечной целью, а не средством для создания блестящей карьеры, в наши дни стало слишком распространенной тенденцией. Канны уж больно вышли за пределы своего первоначального предназначения. Не менее пяти человек сказали мне, что компании с пришвартованными у побережья Канн кораблями с большой вероятностью будут проданы уже в следующем году.
Мы, как представители индустрии, должны помнить, что креативность в этом бизнесе всегда помогала маркетологам стимулировать рост продаж. В настоящее время бизнес большинства ведущих рекламодателей не растет по многим причинам: роста амбициозных брендов, цифровых гигантов, таких как Amazon, упавшей эффективности большинства традиционных инструментов развития бренда и т. д. Согласно данным Ассоциации национальных рекламодателей, рост продаж крупных розничных торговцев за последние три года составляет менее 2 процентов. Представители маркетинговой отрасли (агентства, рекламные компании и специалисты по данным) могут продолжать развиваться только в том случае, если маркетологи смогут развивать свой бизнес.
Эти означает, что креативность становится более мощным инструментом, чем когда-либо прежде: творчество, которое создает работу, достойную наивысших наград; творчество, которое помогает нам открывать новые аудитории; творчество, которое решает проблему данных; и, наконец, творчество в том, как мы сотрудничаем с партнерами ради создания новых впечатлений и инструментов.
Мы должны работать проще, лучше и в то же время дешевле. Чтобы достичь этого, нам необходимо посмотреть в зеркало и практиковать «материалистический подход», фокусируясь главным образом на вещах, которые активно способствуют развитию бизнеса наших клиентов.
В конце концов, все сводится к самой природе того, ради чего существуют агентства и фестивали. В течение одной недели Канны должны отражать и воплощать в жизнь круглогодичные цели агентств.
Чествуйте отборную и целенаправленную работу
Агентства, которые подают свои работы в Канны, должны пересмотреть все сквозь призму скептицизма, чтобы увидеть все недочеты. Мы должны чтить работу, которая двигает бизнес, работу, которая будоражит умы. С наградами или без это должно быть основной целью деятельности агентств.
Участие в фестивале не должно приниматься как должное
Участие в Каннах не должно восприниматься, как установленная норма. Те, кто были выбраны для участия, должны осознавать свою роль и то, чего от них ожидают, будь-то вербовка, построение отношений с клиентами, раскрытие партнерских возможностей или воодушевление команды. Так же, как бонусы основываются на результативности в достижении целей, так и участие в Каннах должно восприниматься в том же духе.
Целевой нетворкинг
Встречи с такими избранными группами людей невероятно ценны. Используйте эту возможность для объединения потенциала специалистов по продуктам и продавцов. Инновации рождаются на точках пересечения.
Исходя из этих критериев, Cannes Lions могут сыграть важную роль в процессе воодушевления команды ради преодоления еще одного препятствия, чтобы создать действительно потрясающую работу, которая возвысит бренд и бизнес. Но, как и многие хорошие вещи, практика умеренности и материализма – это ключ к максимизации ценности и минимизации ненужной мишуры.