Одна из самых распространенных видеорекламных ловушек – это сосредоточиться только на метрике. На самом деле, при таком большом количестве различных способов измерения цифровых кампаний может быть чрезвычайно заманчивым выбрать один KPI и сделать все возможное для его оптимизации – даже если это означает игнорирование других показателей, которые могут обеспечить более точное представление об эффективности кампании.
Когда речь заходит о видео и брендинге, количество просмотров является основополагающим показателем, но все же вопрос о том, действительно ли ваша видеореклама эффективна настолько, чтобы охватить нужную аудиторию правильным сообщением. Несмотря на то, что существует стандарт для просмотра, он не является исчерпывающим показателем воздействия бренда.
Как известно многим рекламодателям, практически нет единого мнения о том, как должна выглядеть продающая видеореклама: Какую часть рекламы пользователь должен просмотреть? Должен ли звук быть включенным, чтобы реклама была эффективной? Очевидно, что для того, чтобы действительно знать, что работает, а что нет и почему, необходимо сбалансировать видимость и другие KPI.
4 фактора качественного показа:
Безопасность бренда: Какие условия более благоприятны для показа вашей рекламы? Дело не просто в том, чтобы она может быть размещена рядом с сомнительными или противоречивыми материалами. Безопасность бренда также должна гарантироваться тем, что вы не появляетесь на сайтах, где существует негативный UX (неудобный в использовании сайт).
Предотвращение мошенничества: Да, вы декларируете абсолютную нетерпимость к мошенничеству. Но бывает ли так в реальном мире? Не все показы, которые вы получаете, будут честными, особенно если вы работаете с агрегаторами.
Видимость: Как вы определяете то, что ваша реклама воспринята? Убедитесь, что месседж бренда отображен в первые 5 сек. рекламы, в противном случае, шансы, что его увидят равны нулю.
Размещение. Убедитесь, что размер проигрывателя достаточно велик, чтобы эффективно передавать ваше сообщение. Также будьте осведомлены о том, где на странице находится проигрыватель, так как это также влияет на способность вашего объявления быть замеченным.
Согласовывая все эти факторы, ваш бренд может минимизировать потери и максимизировать результаты. Приведем пример глобального бренда CPG. Перед командой стояла задача оптимизировать идеальное сочетание всех вышеперечисленных факторов и добиться среднего 70-процентного коэффициента просмотра в крупных видеоплеерах с менее чем 1-процентным мошенничеством и 75-процентным коэффициентом завершения. В результате бренд достиг повышенного уровня осведомленности о новой серии продуктов.
На подходе к прозрению
Конечно, метрики не имеют смысла без четкой связи с воздействием бренда. Вы должны быть в состоянии оптимизировать свою стратегию, основываясь на том, что работает, что нет, и что вы можете сделать, чтобы ее улучшить. Как только вы определяете качественные показы для своего бренда, вы можете погрузиться глубже в понимание и принять меры.
Тот же глобальный бренд CPG планировал использовать цифровое видео для стимулирования дорогостоящих действий на своем веб-сайте. Первым шагом было изучить лучше понять аудиторию. Погрузившись в подробный профиль своей аудитории и используя свои первичные данные продаж из различных сегментов , бренд обнаружил, что люди, которые купили продукты для гурманов, разделились на две группы: корпоративные мамы и мужчины гурманы – две цели, которые не были предвиденными.
Обладая этими знаниями, бренд создал персонализированную рекламную кампанию для каждой целевой аудитории, предоставляя нужную рекламу на нужном устройстве в нужное время. Эта стратегия оказалась эффективной, и она привела к 300-процентному увеличению числа конверсий.
Секрет успеха видеорекламы довольно прост: Выбрав правильное сочетание KPI (ключевых показателей эффективности) и приведя их в соответствие с целями вашей кампании, вы добьетесь результатов, которые могут преобразовать ваш бизнес.
