Вы прошли собеседование и получили предложение работы? Сейчас самое время обсудить зарплату. Во время переговоров относительно оплаты труда слова могут иметь чрезвычайно большое значение. Business Insider собрал 16 фраз, которые скорее навредят, чем будут полезны при обсуждении денежного вопроса.
1. Я принимаю [первое предложение].
Помните, что это переговоры и не спешите заканчивать их до того, как они даже начались.
2. Я ищу X.
Не спешите называть цифру первым. Дать работодателю первым озвучить вариант зарплаты – хорошая стратегия, поскольку оставляет возможность «выбить» сумму побольше.
3. Это все, что вы мне предлагаете?
Никогда не говорите что-то подобное, или что-нибудь еще, оскорбляющее работодателя. Сдержитесь, даже если вы думаете, что они предлагают смешную заработную плату.
4. У меня сейчас есть другие гораздо более прибыльные предложения.
Даже если это правда, не стоит использовать эту «карту» чтобы надавить на работодателя. Обсуждайте только текущее предложение.
А если у вас нет других вариантов, то тем более не стоит так говорить. Менеджер по найму может попросить вас уточнить, о чьем предложении речь, и вам будет сложно сохранить лицо после подобного блефа.
5. Нет.
В ходе переговоров, вы должны быть готовы проявить гибкость и обеспечить встречное предложение, если работодатель озвучивает совсем не то, что вы ищете. Но говоря «нет», вы можете быстро закончить обсуждение и остаться без работы.
6. Это мое последнее предложение.
Такие фразы звучат как угроза, и после них переговоры, как правило, заканчиваются ничем.
7. Я знаю, это может звучать немного агрессивно, но…
Если дальнейшие слова основаны на фактах, то не стоит использовать подобные фразы в начале.
8. Мне нужно…
Вы никогда не должны говорить, что вам нужно на Х больше денег из-за расходов или долгов. Не вносите в деловой разговор свои личные проблемы — обсуждается только то, как вы работаете.
9. Мне не хотелось бы спрашивать это, но…
Попросить больше денег это, возможно, не самая простая задача. Но не надо лгать, что вам не хотелось бы спрашивать. Это совсем никудышный способ открыть обсуждение.
10. Я слышал, что вы предложили Джону X, а я лучше работаю.
Никогда не используйте сплетни как аргумент в обсуждении зарплаты и, безусловно, не сравнивайте себя с другими. Это грубо и непрофессионально.
Конечно, исследовать вопрос оклада нормально и даже хорошо. Но делать это надо в интернете, а не возле кулера в офисе.
11. Я думаю…
Не используйте «я думаю», «может быть» или другие неопределенные слова. Всегда говорите уверенно.
12. Минимум, на который я готов согласится — это Х.
Если вы озвучите минимальную сумму, за которую согласитесь работать, то скорее всего, в итоге ее и получите.
13. Извините.
Будьте уверены в себе. Если вы знаете себе цену и будете приносить пользу компании, то не будет никакой необходимости извиняться за то, что хотите больше.
14. «Дешевый»/”Паршивая»
Это унизительные слова, после которых работодатель может перехотеть работать с вами из-за вашего отсутствия уважения.
15. Но я заслуживаю гораздо большего.
Конечно, вы хотите обратить внимание на свою ценность во время разговора о зарплате — но попробуйте сказать это менее неприятным образом. Вы же не хотите выглядеть высокомерным.
16. Вы можете не думать, что я того стою, но…
Просто не надо. Лучше будьте прямым, вежливым, и кратким в переговорах, чтобы показать, что вы компетентны и станете ценным членом команды.
