Реклама Yahoo
Первая реклама Yahoo вышла в 1996 году, когда в компании работало всего 14 человек. В ней фирма продемонстрировала свой слоган «Ты Yahoo?» и джингл в стиле йодль — пения с быстрой сменой высоких и низких нот. По сюжету у рыбака выдалась неудачная ловля, и он пошёл искать информацию о правильной приманке. Благодаря совету, который он нашёл в Yahoo, рыбаку удалось поймать добычу огромного размера.
Рекламная кампания прошла успешно, а к 1998 году Yahoo стала самой популярной поисковой системой.
В 1999 году Yahoo развила идею «Ты Yahoo?» и создала ролик, который, как написали в Campaign, стал самым запоминающимся в серии. В гостях у мужчины ужинала женщина, которую раздражала обезьянка хозяина, которая кидалась печеньем. С помощью Yahoo мужчина сумел найти новую подругу — её птица ловила печенье обезьянки.
В 2002 году компания запустила рекламу, сфокусированную на животных. В видеоролике говорящий дельфин спросил у пришедшего в окрестность мужчину, как тот нашёл это место. Выяснилось, что человеку помог поисковик Yahoo. Потом мужчина спросил дельфина, как он научился говорить. Оказалось, что ему тоже помог Yahoo.
В 2003 году исполнитель оригинального йодля Yahoo Уайли Густавсон подал на компанию в суд за незаконное использование его голоса в рекламе. По договору 1996 года Yahoo обязалась использовать голос Густавсона только один раз в местной рекламе. Вместо этого йодль звучал тысячи раз в национальной кампании. Густавсон планировал получить от Yahoo $5 миллионов в суде, но компания уладила этот вопрос за неизвестную сумму.
Так как старый джингл Yahoo был узнаваемым, то в 2003 году компания организовала конкурс исполнителей йодля. Победительница конкурса девятилетняя Тейлор Вейр стала героем новой рекламы Yahoo.
В 2005 году компания запустила новый сервис Yahoo Music. Для продвижения сайта Yahoo выпустила ролик в стиле восьмибитных игр с синглом Шакиры.
В 2006 году компания представила форум Yahoo Answers, в котором пользователи могли задавать друг другу вопросы и делиться информацией. Благодаря формуле опрыскивателя для сада, которую героиня ролика узнала с помощью сервиса, ей удалось быстро вырастить цветы и воскресить умершего пса.
В 2012 году Марисса Майер заняла пост исполнительного директора Yahoo. Она решила сделать ставку на контент, который производит компания, и вернуть статус главного источника новостей. В 2013 году организация наняла телеведущую канала CBS Кэти Коурич для сервиса Yahoo News. В том году фирма выпустила рекламный ролик, который показывает журналистскую работу Коурич.
Издание Digiday отметило, что Yahoo часто запускала передовые технологии в числе первых, и рассмотрело инструменты компании для рекламодателей.
Дисплейная реклама
Yahoo первой начала продавать рекламу на главной странице. По утверждению исполнительного директора медиа-департамента Yahoo, высокий охват, персональный подход и активность во время важных событий обеспечили успех рекламной площадки Yahoo.
Видео
В 2010 году сервис для трансляции телешоу Yahoo Screen публиковал оригинальный премиум-контент. Для передач на платформе Yahoo привлекала популярных в США актёров Бена Стиллера, Джека Блэка, Молли Шеннон и Джейсона Шварцмана. В январе 2016 года сервис закрыли из-за низкой посещаемости.
Yahoo вела прямые новостные трансляции Finance Vision, которые существовали с 2000 по 2002 годы. Издание Digiday пишет, что при более грамотной инвестиции в этот проект Yahoo могла бы конкурировать с YouTube и Netflix.
Нативная реклама
В 2013 году Yahoo купила платформу для блогов Tumblr и вскоре после этого запустила спонсорские публикации. Это произошло сразу после того, как Forbes и The New York Times представили инструменты, предоставляющие возможность размещать сторонние заметки на сайтах изданий.
Таргетинг с учётом поведения пользователей
В 2000-х годах Yahoo начала собирать данные о клиентах, которые пользовались электронной почтой. За счёт этого Yahoo смогла продавать рекламу с возможностью таргетинга, который учитывал поведение пользователей в браузере.
В 2005 году Yahoo запустила технологию Impulse, которая размещает рекламу в зависимости от текущей поисковой активности пользователя.
Персонализация
Yahoo ввела возможность персонализировать главную страницу сайта благодаря блокам о биржевых курсах или погоде. Их можно было добавлять или отключать по усмотрению человека.
Programmatic
Приобретение компании по размещению онлайн-рекламы Right Media Exchange в январе 2015 года приписывают к неудачным покупкам Yahoo. Но благодаря сделке компания смогла таргетировать рекламу с учётом информации о поведении cookie пользователей и продавать места для размещения в автоматическом режиме.
Культура рекламных продаж
Венда Харрис Миллард возглавляла отдел продаж Yahoo с 2001 по 2007 годы. Под её руководством компания организовала саммит для маркетологов, где они встретились с реальными потребителями своих товаров. Их объединили в группы, например, «подростки» и «женщины», чтобы рекламодатели могли узнать отношение целевой аудитории к своим продуктам.
Компания также организовала аукционную продажу рекламы в то время, когда большинство рекламных площадок ориентировались на региональные рынки. Миллард отметила: «Это было очень и очень необычно для того времени. Я считаю, что это был один из ключевых факторов успеха компании».