У 2025 році реклама більше не просто ловить споживача в інтернеті — вона знаходить його в момент максимальної готовності до покупки. І саме тут на сцену виходить Retail Media — новий підхід для брендів, які хочуть бути поряд із клієнтом саме тоді, коли той готовий натиснути “купити”.
Що таке Retail Media?
Retail Media — це реклама, що розміщується всередині маркетплейсів або
онлайн-магазинів, де бренди платять за видимість своїх товарів на таких e-commerce платформах як Rozetka, Prom, Amazon, OLX, Epicentr, ALLO тощо.
Це може бути:
- спонсоровані товари у результатах пошуку;
- банери на головній сторінці або в категоріях;
- рекомендації у кошику чи на сторінках товарів.
Як це працює?
- Аукціонна модель — бренди змагаються за місце в результатах (аналогічно до Google Ads);
- Поведінковий таргетинг — реклама на основі дій користувача;
- Оплата — за клік (CPC) або за 1000 показів (CPM);
- Аналітика — у вбудованому звіті самої платформи.
У чому різниця між Retail Media та рекламою в Google/Meta?
📌 Основна перевага — контекст споживання. У Retail Media реклама з’являється у момент, коли користувач вже має чіткий намір купити.
Тренди Retail Media у 2025 році
1. Власні DSP-платформи від маркетплейсів
Наприклад, Amazon DSP дозволяє запускати рекламу не лише всередині платформи, а й зовні — з використанням даних Amazon.
2. AI-персоналізація в реальному часі
Алгоритми формують персональні товарні підбірки у момент пошуку.
3. Інтеграція з програматик-рішеннями
Реклама з маркетплейсів виходить за їх межі — банери з’являються в інших екосистемах.
4. Об’єднання офлайн та онлайн-даних
Кросплатформна аналітика дозволяє будувати 360° профіль споживача.
5. Розвиток нішевих e-commerce платформ
Свої рекламні інструменти запускають навіть локальні чи вузькоспеціалізовані гравці.
Що це означає для PPC-спеціалістів?
- Новий повноцінний канал в медіастратегії
- Необхідність опанування нових кабінетів (Prom Ads, Rozetka Vendor, Amazon Ads)
- Складніша аналітика — не всі дані об’єднуються через Google Analytics
- Орієнтація на SKU-рівень оптимізації (товар, а не кампанія)
Як запустити Retail Media кампанію: покроковий гайд
1. Оберіть платформу
Оцініть її охоплення, релевантність для цільової аудиторії, поточну присутність бренду.
2. Зареєструйте рекламний акаунт
Prom Ads / Rozetka Vendor / Amazon Ads
3. Підготуйте картки товарів
- Назва — з ключовими словами
- Фото — високої якості (1000+ px)
- Опис — з перевагами та УТП
- Актуальна ціна та наявність
4. Оберіть формат реклами
1. Налаштуйте кампанію
- Встановіть бюджет (від $10/день)
- Оберіть SKU, ставки, цілі
2. Відстежуйте ефективність
- CPC, CTR, ROAS
- Частка показів
- Динаміка продажів по товарах
3. Оптимізуйте кампанію
- Покращуйте картки
- Корегуйте ставки
- Тестуйте нові формати
📌 Чек лист перед запуском
☑ Є рекламний акаунт
☑ Товарні картки оптимізовані
☑ Визначені цілі та бюджет
☑ Підключена аналітика (API / експорт звітів)
Retail Media — це не просто ще один digital-канал. Це точка зустрічі з користувачем, який уже готовий до покупки. Саме тут вирішується: побачить він ваш товар — чи товар конкурента.
Для брендів це — шанс бути першим у видачі та першим у кошику. Для маркетологів — новий виклик і нові можливості в діджитал-інструментарії.
