Попробуйте «сломать» свой привычный ход мыслей и сделать несколько текстов на одну и ту же тему, используя разные подходы или формулы. Они будут отличаться. Сильно. И, скорее всего, один из них будет лучше остальных. Конечно же, эффективность каждого вы сможете увидеть уже после тестирования, но начало уже будет достойным. Поэтому эта статья и будет посвящена формулам копирайтинга.
- Проблема-Боль-Решение. Простой и известный способ привлечения внимания. Включает в себя 3 последовательных этапа:
- Найти проблему
- Описать что будет, если проблема останется
- Предложить решение
Формула подходит для коротких и длинных текстов и вполне универсальна. А также широко применяется в кругу рекламистов и копирайтеров.
- До-После-Мост (Before-After-Bridge). Похожа на предыдущую формулу, но здесь описываем преимущества жизни без проблемы:
- Жизнь «до» — что есть сейчас
- Жизнь «после» — только представьте, что было бы, если проблема имела бы решение (почему читателю важно представлять, смотрите здесь)
- Как попасть в жизнь «после»
Также подходит для текстов любого формата, активно используется для рекламных постов в соцсетях и коротких рекламных сообщений.
Надоели бесполезные рекламные тексты? А что, если вы будете получать в 4 раза больше новых заказов с помощью наших объявлений? Просто позвоните в компанию «Веселый рекламщик»)
- Свойства-Преимущества-Выгоды (Features-Advantages-Benefits)
- Свойства – чем обладает ваш продукт
- Преимущества – почему он полезен
- Выгоды – что получает читатель (покупатель) от продукта.
Последний пункт, естественно, самый важный и именно он приводит к действию (если, конечно, мы не готовим описание товара для интернет-магазина)
- 4С. Ясность-Краткость-Убедительность-Доверие. (Clear-Concise-Compelling-Credible)
Скорее не формула, а общая рекомендация. Тексты необычайно хороши тогда, когда написаны кратко, понятным старшекласснику языком, с использованием доказательств и установлением доверительных отношений с читателем.
5. Польза-Срочность-Уникальность-Конкретность. (Useful-Urgent–Unique-Ultra-specific). В основном используется для создания заголовков. Получается длинное, но завлекающее начало текста. Для усиления эффекта нужен хороший лид, подкрепляющий заголовок.
- Польза для покупателя
- Почему нужно действовать прямо сейчас?
- Что особенного вы предлагаете?
- Конкретное понятное предложение
Как увеличить трафик лендинга в 2 раза за 7 дней без больших затрат? Только на этой неделе бесплатно доказываем, что это возможно.
- AIDA. Внимание-Интерес-Желание-Действие. (Attention-Interest-Desire-Action). Наверное, самая известная формула копирайтинга с продолжительной историей успеха. Базируется на психологии восприятия информации, поэтому ее можно назвать беспроигрышным вариантом для любого задания.
- Внимание – необходимо завлечь читателя, нам нужно, чтобы он «залип»
- Возбуждение интереса – что же такого предлагается?
- Создание желания — о, я хочу эту штучку!
- Призыв к действию — а что нужно сделать, чтобы она уже направлялась ко мне?
Голые и смешные тексты скачут прямо к вам на сайт! Их догоняют строгие и убедительные! Хотите проверить их конверсию? Закажите сейчас на сайте ….со скидкой 10%!
- Работа с базовыми возражениями. Менеджеры по продажам будут вам очень признательны, если в тексте вы сделаете за них самую нелюбимую работу – пробивание сквозь чащу бесконечных клиентских возражений. На самом деле, мы предлагаем ответить всего на 5 «отказов» покупателей:
- У меня нет времени
- Мне это не нужно
- У меня нет таких денег
- Это точно не для меня (не подойдет мне)
- Я вам не верю
8. 4P. Картина-Обещание-Доказательство-Призыв. (Picture-Promise-Prove-Push).
- Нарисуйте заманчивую картину, которая привлекает внимание и создает желание
- Скажите, как ваш товар поможет создать эту картину
- Докажите
- Добавьте призыв к действию.
9. Захватывающий фильм. Уже поздно, завтра рано вставать и глаза уже просто смыкаются, но из последних сил вы стараетесь досмотреть фильм. Знакомо? Знаете, какой фокус проигрывают с нами голливудские боги сценариев? Они постоянно используют отдаление развязки, заставляя вас вовлекаться все больше и больше и досматривать до конца. В создании текстов, все точно также – можно обещать кульминацию и несколько раз откладывать ее, интриговать до последнего. Правда, вы должны быть уверены, что читателю это будет действительно интересно, и он не устанет от вашего театра одного актера.
10. Стиль Ридерз Дайджест. Вот основные правила написания их статей:
- Много фактов
- Телеграфная манера изложения
- Конкретика
- Немного прилагательных
- Статьи вызывают любопытство
11. «3 Почему?». Ответьте на 3 вопроса читателя:
- Почему ваше предложение – лучшее?
- Почему вам стоит верить?
- Почему я должен купить это прямо сейчас?
Эти три вопроса можно превратить в один большой: «Почему я вообще должен что-то у вас покупать, если я, возможно, лучше вас разбираюсь в вопросе, а вы мне ничего путного не предлагаете?». Задачка не из легких.)
- 4 шага для убедительной статьи.
- Что я приготовил для вас?
- Что я собираюсь сделать для вас?
- Кто я?
- Что вы должны делать дальше
Здесь нужно в первую очередь продать себя как эксперта. Если вы действительно разбираетесь в теме, привлеките самые веские доказательства чтобы завоевать доверие клиента. Подробнее о доверии читателя можно узнать здесь.
- «И что?» Весьма забавный метод, граничащий с самоиронией. После каждого своего доказательства, убеждения или громкого заявления спросите себя: «И что? Что все это дает человеку, который вас сейчас читает?». Некоторые утверждения не выдержат даже такого возражения.
Наши обои выполнены из качественных материалов.
И что?
Обои «Декор» клеятся в 1,5 раза быстрее, чем обычные бумажные и плотно прилегают даже к неровной поверхности. Поэтому вы экономите около 5 часов на поклейке одной небольшой комнаты.
14. «Нити жемчуга». Прием используется для создания доверия и большей убедительности. Объедините несколько текстов или историй, посвященных решению одной проблемы, и рассмотрите ее с разных углов. В соцсетях это можно делать как подборки лайфхаков или интересных фактов.
15. Формула Боба Стоуна.
- Начните с самой мощной выгоды
- Расширьте картину с помощью самой важной выгоды
- Расскажите в целом и в деталях, что именно получат покупатели (выгоды и преимущества)
- Подкрепите свои заявления
- Расскажите клиентам, что они потеряют, если будут бездействовать
- Суммируйте наиболее важные выгоды
- Заставьте покупателей действовать (призыв)
Боб Стоун, известный маркетолог, впервые эту формулу применил к рассылкам, но сейчас она используется при любом удобном случае.
Вот несколько подсказок, как изменить свой продающий или формальный текст и сделать его непохожим на остальные. Думаю, вы и сами предложите несколько формул, которые работают у вас и не включены в этот список. Будет здорово, если вы поделитесь ими в комментариях.
А в завершение делюсь с вами мудростью Альберта нашего Эйнштейна: «Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме». Меня вдохновляет.