У світі, де бізнес виходить за межі однієї країни, адаптація до нових ринків стає ключовим викликом для брендів. Кожна країна має свої особливості – від поведінки споживачів до унікальних рекламних механік. Спираючись на наш практичний досвід роботи з ринками колишнього СНД, розбираємося, як бренди адаптуються до змін, які медіастратегії працюють найкраще та які виклики доводиться долати під час міжнародної експансії.
Головні принципи виходу на міжнародні ринки
- Детальне дослідження ринку – перш ніж запускати рекламну кампанію, важливо провести глибокий аналіз ринку: визначити конкурентне середовище, медіаландшафт, поведінку споживачів та культурні особливості.
- Локалізація контенту – адаптація маркетингових матеріалів з урахуванням мови, культурних норм та менталітету цільової аудиторії.
- Робота з місцевими партнерами – колаборація з локальними агентствами та експертами допомагає уникнути критичних помилок та підвищити ефективність кампаній.
Які медіаканали працюють найкраще?
Ефективність каналів залежить від специфіки ринку. Наприклад:
- Телебачення залишається домінантним каналом у таких країнах, як Казахстан, Вірменія та Грузія, де цифрова реклама поки що поступається традиційним форматам.
- Соціальні мережі – у Вірменії пошук компаній відбувається переважно через Facebook та Instagram, тому для локального успіху необхідно активно розвивати соцмережі.
- Діджитал-реклама – у розвинених ринках акцент роблять на
перформанс-маркетинг та таргетовану рекламу, яка дає можливість швидко тестувати гіпотези та коригувати стратегію.
Основні виклики та помилки при виході на новий ринок
- Ігнорування локальних особливостей – не врахування мовних, культурних та поведінкових факторів може призвести до провалу кампанії.
- Помилковий вибір каналів комунікації – наприклад, орієнтація лише на Google-рекламу може бути невдалою у країнах, де цей канал не домінує, або де Google блокує рекламні кампанії через непідтримку місцевих мов.
- Юридичні та регуляторні вимоги – сертифікація товарів є обов’язковою практикою в більшості країн. Однак, на власному досвіді роботи з Азербайджаном, було виявлено специфічні вимоги до реклами на телебаченні. У цьому випадку важливо, щоб у рекламних роликах було обов’язково вказано сертифікат для кожного продукту, який з’являється у кадрі.
Тому дуже важливо для кожної країни, де планується розміщення реклами, ретельно перевіряти та вивчати місцеві законодавчі норми. Це дозволяє
забезпечити відповідність вимогам і уникнути юридичних ускладнень. Також у разі міжнародної співпраці або укладання угод з підрядниками, необхідно перевірити, щоб вони не були резидентами росії та білорусі.
Як змінюється структура бюджету?
Залежно від ринку частка витрат на телебачення може бути значно вищою, ніж у цифрових каналах. Також слід враховувати витрати на сертифікацію товарів, юридичний супровід та локалізацію контенту. Загалом, бюджет формується за принципом: що спрацювало – масштабується, що не спрацювало – оптимізується.
Культурна адаптація та менталітет
Важливо враховувати соціальні норми та традиції. Наприклад, у країнах Сходу чоловіки рідко виконують домашні справи, тому слогани та рекламні матеріали, що орієнтовані на рівноправний розподіл обов’язків, можуть не спрацювати.
Три ключові поради для виходу на міжнародний ринок
- Проводити глибоке дослідження ринку та культурних особливостей.
- Співпрацювати з місцевими експертами та агентствами.
- Адаптувати стратегії під кожен ринок, не копіюючи український досвід.
Успішна експансія на міжнародні ринки – це не просто копіювання вже перевірених стратегій, а гнучкий підхід, що враховує локальні особливості. Бренди, які інвестують у дослідження, адаптацію контенту та тісну співпрацю з локальними партнерами, мають значно більше шансів на успіх у нових регіонах.
Автори: Наталія Старомужева (Client Service Director) та Андрій Кроленко (керуючий партнер), агенція Forward Media
