Продвижение в Facebook – это куда сложнее, чем просто нажать кнопку “Поднимать публикацию” и что-то там быстро настроить. Очень часто я вижу, что рекламодатели в своем таргетинге ограничиваются только выбором страны, возраста и пары-тройки интересов. Охват получается широчайшим – шеф сперва радуется, но потом приунывает оттого что продажи не растут, и деньги “на СММ” тратятся впустую.
Методов эффективного и качественного применения рекламы в Facebook очень много, но не все знают про три из них, о которых пойдет речь ниже. Поэтому, если вы все еще не видите результатов от вложений в карман Цукербергу, присмотритесь к этим советам повнимательнее.
Ремаркетинг
Вы наверняка знаете как гоняться за клиентом по всему интернету, если он случайно оказался на вашем сайте и что-то нажал. Баннер будет его преследовать везде. Facebook позволяет сделать ремаркетинг элегантнее, тем самым меньше раздражая потенциального покупателя.
Для начала нужно установить на ваш сайт Фейсбук пиксель. Ничего страшного в этом нет, процедура очень простая и детально расписана в справочном центре Facebook. Pixel – это, простыми словами, кусок кода, который встраивается в ваш сайт и мониторит его посещения. В последствии, при создании кампании, вы сможете нацелить ее строго на посетителей сайта.
“Но почему именно Фейсбук?”, – спросите вы. “Ведь у нас уже работает ремаркетинг, зачем нам еще какой-то пиксель?”. Просто посмотрите на цифры:
• CTR в Фейсбуке в 21 раз выше, чем при обычном ремаркетинге в вебе;
• цена за клик на 79% ниже;
• цена за действие на 63% ниже.
Достаточно убедительно?
Кастомные аудитории
Фейсбук позволяет вдоль и поперек настроить аудиторию, которой вы будете показывать рекламу – увлечения, поведение, интересы и куча всего другого. Но если вы новичок, начните с такого: у вас наверняка есть email-база клиентов и вы частенько их бомбите рассылками. Какой процент открытия был в прошлый раз? Пять? Десять? Пятьдесят (не верю)? Выходит, что большинство получателей ваших рассылок даже не в курсе того, что вы им шлете. А много у кого рассылки автоматически уходят в спам.
Facebook позволяет поднять осведомленность клиентов о ваших новых товарах в разы. Для этого нужно всего лишь загрузить вашу базу адресов в Facebook при настройке кастомной аудитории. Facebook проанализирует список и автоматически сопоставит своих пользователей с их адресами. Готово! Запускайте рекламу как будто делаете рассылку.
Будьте уверены – клиенты точно увидят ваше предложение. Кликнут или нет – это уже другой вопрос, все зависит от его привлекательности.
Dark Posts
За мистическим названием кроется простой функционал. Dark post – это такая публикация, которая крутится как реклама, но не появляется на странице вашего бренда. Проще говоря, это неопубликованный пост, который видит только аудитория, на которую вы нацелили платный таргетинг. Самое главное применение этой методики в том, что вы можете создавать несколько одинаковых постов и показывать их разным людям (кастомные аудитории). Это отличный способ охватить много людей со специфическими интересами, а также найти свою настоящую аудиторию.
Пробуйте разные методы, экспериментируйте, не зацикливайтесь на простом поднятии публикации за два доллара. О хитростях четкого таргетинга читайте в следующий раз.
Об авторе:
Павел Линевич:
