Netflix став популярним завдяки своїм хітовим серіалам, від «Дивні Дива» до «Помаранчевий — хіт сезону». Тепер компанія використовує цю популярність, щоб досягти успіху в новому просторі: електронній комерції. Netflix випустив обмежену колекцію товарів, призначену для шанувальників його програм. Це демонструє силу використання відомих брендів для зв’язку із конкретною аудиторією для отримання нових ліній доходу.
Оскільки все більше соціальних платформ запроваджують функції покупок і монетизації, творці контенту, які зібрали пристрасну аудиторію в соціальних мережах, незалежно від розміру, мають можливість заробити. Так само як і Netflix, творці можуть використовувати свої налагоджені зв’язки зі своєю базою шанувальників, щоб отримувати прибуток, що дозволяє їм підтримувати прямий контроль над контентом, який вони створюють. Деякі творці вже деякий час використовують монетизацію для отримання доходу, але успіх і вплив Netflix на його індустрію демонструють, що це модель, якій автори повинні розглянути можливість наслідування.
Netflix — «супер творець»
Творцям контенту варто дивитися на потокову службу як на модель успіху, оскільки Netflix за своєю суттю є «супертворцем», який створює велику кількість високоякісного контенту для збільшення бази передплатників. Хоча Netflix, можливо, розпочав розміщення контенту від різних студій, його оригінальні серіали є основними факторами його недавнього успіху. Ці серіали демонструють, що компанія часто діє більше як творець контенту, який обирає контент відповідно до їхнього бренду, а не просто розміщує будь-який.
Як і менші творці контенту, Netflix приймає рішення про те, що виробляти (або продовжувати випускати) на основі успіху минулого контенту та тенденцій у галузі. Хоча в порівнянні з творцями YouTube і впливовими особами TikTok, у скасуванні телевізійного або кіносеріалу може бути більше осіб, які приймають рішення, концепція залишається в основному незмінною. І Netflix, і творці аналізують показники та вирішують рухатися вперед із контентом, який виявляється успішним для їхнього бренду. Знання того, що найкраще працює для збільшення кількості підписників та зацікавленості, є першим кроком до того, щоб творці контенту отримали платну аудиторію. Це стратегія, яку Netflix освоїв з часом, у процесі, подібному до того, що творці освоюють зараз.
Шлях Netflix відображає життєвий цикл творця
Шлях потокового гіганта до електронної комерції зображає той самий шлях, який проходять творці контенту для досягнення успіху, який називають життєвим циклом творців. Розуміння того, що Netflix, як вже успішний супер творець, вписується в цей цикл і є ключовим для творців, які хочуть розширити власні зусилля з монетизації.
Життєвий цикл творця складається з чотирьох основних етапів:
- Увага ー етап, коли творці починають збирати велику аудиторію та покладатися на рекламу чи спонсорів.
- Довіра, де творці збирають підписників, готових платити за контент.
- Комерція, де творці можуть продавати мерч і товари на основі бренду, який вони створили для себе.
- Право власності, коли громадськість може інвестувати в бренд автора через акції або навіть такі елементи, як NFT (Невзаємозамінний токен).
У життєвому циклі творців Netflix не потрібно було покладатися на спонсорований контент або дохід від реклами на етапі уваги, враховуючи його революційну модель на основі підписки, тому він перейшов прямо до стадії довіри. Завжди пропонуючи преміумконтент через підписку, Netflix зміг продовжувати завойовувати довіру споживачів і експоненціально нарощувати свою базу передплатників. Із запуском свого онлайн-магазину Netflix перейшов на стадію комерції життєвого циклу творців, запропонувавши ексклюзивну лінійку власних товарів.
Як і Netflix, творці повинні зосередитися на високоякісному контенті
Передплатна модель Netflix стала радикальною зміною для телевізійної індустрії, основним джерелом доходу якої були рекламні спонсори. Модель підписки на кіно і телебачення виявилася настільки успішною, що зараз більшість великих студій: від Disney до NBCUniversal і WarnerMedia, запустили власні потокові платформи. Кожен з них використовує вбудовану аудиторію популярних франшиз, щоб залучити передплатників.
Творці можуть скористатися подібним шляхом, вирішивши не піддавати свою аудиторію брендованого/спонсорованого контенту. Замість цього вони можуть зосередитися на високоякісному контенті, заснованому на тому, що вже є успішним у їх аудиторії, за що варто платити через Patreon або інші програми для розробників.
Декілька платформ полегшують творцям отримувати прямий дохід від свого контенту. YouTube пропонує платне членство в каналі, де передплатники можуть отримати доступ до ексклюзивного контенту та переваг. Аналогічно, Twitter і Discord надають можливість для авторів проводити платні заходи на своїх платформах, які можуть відвідувати шанувальники.
В підсумок
Висновок полягає в тому, що творцям не треба служити агрегатором продуктів для різних спонсорів. Творці самі є продуктом і можуть використовувати свій бренд для створення контенту та товарів, які задовольняють їхню аудиторію та поглиблюють зв’язок між ними та їхніми підписниками.
Вхід Netflix в електронну комерцію є унікальним, оскільки він складається з обмеженої співпраці з майбутніми артистами, яке створює більш особистий, високоякісний контакт, який можуть оцінити шанувальники. Створюючи власні лінійки продуктів, творці контенту можуть використовувати подібну модель, яка зосереджується на високоякісних персоналізованих товарах, які оцінять їхні послідовники, як і цифровий контент, який вони створюють.
Фото на головній: Alexander Shatov
Читайте також:
Італія запускає власний «Netflix для культури» для художніх шоу та вистав
