Сначала найдите клиентов
Эндрю Бёрнетт-Томсон, IT-консультант (Великобритания)
«Я был в похожей ситуации, хотя, мне было проще — я умел писать программный код. Во время до работы и после я писал те программы, которые сейчас продаю онлайн. Вместо того чтобы браться за «уникальную вещь, которую никто никогда не делал», я решил улучшить уже существующий продукт. Могу сказать, что на старте 90% успеха нужно обеспечить своим потом, а 10% — навыками.»
Основатель SnapInspect Сэм Оувенс рассказывал, как найти идею и продать её, пока программный продукт ещё не создан. В поисках идеи он, в частности, листал сайты о вакансиях, чтобы понять, какие компании нанимают людей во время рецессии. Он сделал опрос для местных бизнесменов о том, что они больше всего не любят в своей работе, чтобы решить их проблему. Так он выяснил, что агенты по недвижимости ненавидят составлять объявления (надо ехать на объект, фотографировать, возвращаться в офис, редактировать фото, составить описание и т. д.). Он спросил их, хотели бы они пользоваться мобильным приложением, которое помогло бы редактировать фото на месте. Они сказали: да. И даже согласились платить за него. Потом он стал задавать вопросы, каким они бы хотели видеть это приложение, уточнять детали. И в итоге выпустил востребованный продукт. Если вы создаете то, что нужно людям, продажи придут. Но сначала нужно найти и выучить свою аудиторию — потребителей, а потом браться за его разработку.
Начните с услуг
Сандип Чаутан, сотрудник Intel (Мичиган)
«Начинайте с услуг. Даже не думайте о выпуске продукта — он требует много денег и времени (проходит от полугода до года с момента внедрения до получения денег). И не нужно ныть о том, что у вас нет никаких навыков: для выгуливания собак должен быть навык, для работы няней — тоже. Не нужно быть технарём, чтобы говорить, что у вас есть специальная квалификация, потому что умение строить отношения с людьми — это тоже навык. С ним можно, например, создать рекрутинговое агентство. Найдите свою сильную сторону — это очень важно. Когда вы её отыщите, то поймёте, какой вид услуг с её помощью вы можете оказывать. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.»
Будьте проще
Клейтон Хокенбери, бизнес-тренер
«Мой первый бизнес начался с того, что я ходил от места к месту и просил поработать. Мне было 10 лет, и я стал подметать тротуары перед магазинами. Я заходил в магазин и предлагал подмести тротуар. В результате у меня собралось около восьми точек. Многие продавцы поручали мне и другую работу за отдельную плату — к примеру, я мыл машины. Не слишком крутой бизнес, но я смог насобирать приличную сумму. Мой друг начал чистку дымоходов (тогда он был владельцем магазина). Теперь он зарабатывает $300 000 в год, которые тратит на зарплату людям, смыслящим в чистке труб больше, чем он. Опять же — это грязная работа, но я был бы готов запачкаться! Можно выходить на улицу и спрашивать людей, что им нужно. Можно подстригать газоны и чистить бассейны. Кстати, некоторые миллионеры так и начинали свой бизнес. Один из ярких примеров: парень начал с рытья экскаватором канав для прокладки канализационных труб, а потом стал основателем крупнейшей в штате компании по установке бассейнов.»
Учитесь в процессе
Александр Ривал Ронас, директор производителя игр Balanced Worlds
«Думаю, непросто создать идеальную идею для компании, если вы отталкиваетесь от мысли «что я могу делать». Вместо этого стоит поразмыслить о том, что вам по душе, тогда большинство проблем находят выход. В долгосрочной перспективе это приводит к успеху: ты работаешь, но не чувствуешь себя на работе. Вам в пример предприниматели современности. Элон Маск не работал над идеей Space Travel, гадая о том, что он может себе позволить. Он определил, чем хочет заниматься, и начал делать все для воплощения своей мечты. Это не значит, что все шло гладко, он чуть не обанкротился в процессе. Моим лучшим образованием было создание своей компании. Вы тоже можете попробовать себя, к примеру, в e-commerce. Сайт на WordPress для приема платежей создается бесплатно. Местные жители могут предложить что-то, что вы можете продавать. Если вы просто начнёте действовать, возможно, вы отыщете дело своей жизни.»
Готовьтесь к трудностям
Крис Марк, основатель маркетинговой платформы Spokal
«Можно кидать объявления о поиске вакансий на порталах фрилансеров. Не просите больших сумм и рвите задницу, чтобы осчастливить своих заказчиков. Берите небольшие проекты, чтобы выполнение не забирало много времени. Благодаря хорошо выполненным заказам ваш рейтинг на сайте будет расти. С ростом репутации можно повышать и стоимость услуг. Чтобы получить клиентов вне платформы, начните заводить с ними долгосрочные партнёрские отношения. И это всего лишь один вариант среди множества возможностей. Изначально вы не создаете свою компанию, а элементарно находите работу на себя. Чтобы она и дальше не осталась таковой, делайте следующий шаг — нанимайте помощников. Помните, вести свой бизнес очень тяжело. Спросите себя заранее: вы переживете трудности и не бросите все? Если вы отступаете перед трудностями, лучше найдите себе работу по найму».
Используйте знакомства
Гил Эйал, предприниматель из Нью-Йорка
«Когда у вас есть деньги, вы можете нанять специалиста. Когда у вас высокая квалификация, вы можете найти инвестора. Я советую найти дело по душе и изучить его настолько, чтобы стать экспертом в этом вопросе, работая на какого-то знающего человека. Однажды квалификация позволит вам начать свой бизнес. Еще! Есть вещи, не требующие денег и высокой квалификации, чтобы начать бизнес. Например, используйте собственные связи и знакомства.»
Станьте веб-дизайнером
Дэвид Сейдман, менеджер по антивирусным программам в Microsoft
«Попробуйте программировать, выучите HTML5. «Дрессируйте» свое чувство стиля, овладейте основами графического дизайна. Это займет пару месяцев. Создайте сложный для себя сайт — полезная тренировка. Потом станьте фриланс-веб-дизайнером. Стоимость такого стартового бизнеса стремится к нулю. Спрос же на подобные услуги достаточно велик. Кроме того, если у вас есть идея собственного веб-сервиса или сайта, воплощайте ее бесплатно.»
Не ищите советов
Стэн Хэйвард, сценарист
“Задайте себе два основных вопроса:
1. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, на которые я куплю ненужные вещи вместе с людьми, которые мне не нравятся, чтобы однажды жалеть: «На что я потратил жизнь?»
2. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, чтобы работать в удовольствие, общаться с приятными людьми и зарабатывать достаточно?
Сделайте выбор между этими двумя пунктами, поймите, какие для этого есть средства, способности и желания. Хоть что-то должно быть. Ресурсами для создания бизнеса могут быть деньги, местоположение, опыт, мотивация, талант, образованность, уверенность, навыки, смекалка, связи, надёжность, друзья, логика и т.д.» Если вам действительно нужен совет. Держите: вышесказанное — это только истории конкретных людей в конкретное время, это удача или работа над собой или грязная работа, которая однажды принесла плоды. Просто знайте, что нужно вам и людям сейчас, в ваше время и в конкретной локации, изучайте все вокруг и забудьте о каких либо шаблонах, как надо делать, а как не надо! Успехов вам
